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如何做好终端拦截?

如何做好终端拦截?

终端是商品销售流程中的最后一个环节,这一环节最直接的结果就是争夺消费者。所谓终端拦截是指以终端推广为武器,在终端售点拦截商品的消费者即争夺商品的消费者的方式。“终端拦截”就是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源,用这些资源来影响顾客选购意项的手段和方式,通俗点来说就是“引、抢、围、逼”,即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导,来强化的顾客的选购意项、用各种手段 “诱逼”促成顾客迅速成交。在客户出门之前就把客户拦截住,不用客户再走进店面、或经销商处寻找产品。

随着广告呈现多样性以来,广告媒介、广告营销的竞争就显得愈加激烈、重要,如何在终端进行客户影响,达到拦截的效果,终端营销的整合能力就显得尤其关键。广告信息海洋泛滥有利有弊,有利就是因为海量的广告场中,优势的终端拦截策略可以吸引眼球,进行终端分化的可能。具体有几种终端拦截的策略:

一、高空拦截;

二、源头拦截;

三、阵前拦截;

四、联合拦截;

五、人员拦截;

六、产品拦截;

七、POP拦截;

八、借势拦截;

九、人气拦截。