有的大商场一年到头看不到几个人，它是怎么撑下去的？
曾经作为财经记者，对口跑商业新闻多年，或许对这个问题可以从一个记者的角度来回答一下。
1、无人问津，不等于不卖货确实，很多人看到的是商档商场的人不是很多，至少比超市或菜市场的人少多了。
但是，人少不等于不卖货。
举个例子吧！
我所在的济南，是一个间于二线和三线城市之间的城市。济南原来有两个高档的百货商场，一个是银座商城，位于泺源大街，其他的银座档次要低很多；另一家是贵和贵物中心。
在很多人看来，济南“土”。商家也是，因此，前些年，很多大品牌、奢侈品牌，宁愿去青岛也不来济南。
有一年，GUCCI终于来了，当天就卖了700多万元。
而银座商城一楼的化妆品，一个小小的柜台，每年的销售收入在3000万元以上，这还是10年前。一楼很多店，一单都是好几万。
所以，10多年前，银座商城当时只四五千平方米，还没有二期和三期，年销售额就在20亿元左右。
你说，卖不卖货？
当然，客单价高一个重要原因是东西贵。你看超市里买一大堆东西，可能几百块钱，而在高档商场，一瓶小小的化妆品就几百上千块钱，一块手表几万几十万，一件衬衣几千块。客单价当然高了。
2、人少不等于顾客少另外，你看着人少，但进店的成交率比较高。
一般来说，奢侈品牌的消费者都有自己喜欢的品牌，忠诚较高，他们会跟踪相关品牌商品的动态。进店后，购买的可能性很大。
不像一般商品的顾客，要进行价格、质量等方面的一次次对比。
再说，这些高端客户，他们认为自己的时间很值钱，再加上财务相对比较充裕，不会特别斤斤计较。这些商品也不会菜市场上的菜，可以砍价。看好了，就买，没看好，下次。
这样一来，可能很多人进店没多长时间，就购买，很快离开了，店里似乎又没人了。
甚至，品牌给自己的客户建立了档案，有新品来时，会通知对方，双方已经提前做了沟通，顾客来了以后，很快就购买了。
3、品牌方不希望自己的店铺成农贸市场其实，从品牌方来说，他们也不希望自己的店铺成农贸市场，这样会降低的品牌的品位，影响购物体验，长期来看，对品牌是有伤害的。
不仅是店铺，很多高档商场，也是看起来人很少，一般人认为这么冷清，生意肯定不好，怎么活下去。
其实，商场想营造的就是相对舒适的环境，如果像农贸市场一样， 商场就显得低端。所以，他们不会推出那种特别吸引人气的活动。
而一般的商场，为了吸引人气，会推一些特别劲爆的活动，如价格特别低的特价商品，以此吸引很多人来，一是提升人气，二是这些人进场以后，即使买不到特价商品，也有购买其他东西的可能性。
其实，商界永远是二八定律，即20%的人贡献80%的销售，对于高档商场来说，紧紧抓住20%的人群，服务好他们，就足够了，也是最重要的任务。
这和商场的定位有一定的关系，当然，这也是奢侈品牌的定位。
4、品牌宣传也是目的之一看到一些人说，这也是为了品牌宣传。
其实，这只是目的之一，或者是很小的目的之一。这些大品牌，并不需要在商场花如此高的费用来做宣传。
记得当初某奢侈品牌在济南开店时，我算了一下，10多年前，他们每平方米的装修费用达3万元，那时候济南的房价才四五千块钱。材料都是进口的，工人师傅都是国外请来的，连最打扫卫生都是从我港飞过来的。
虽然，他们给商场的提成要低于普通商品，但成本还是比较高的。
另外，如果一个店长期没人，这样的宣传到底是好还是坏？
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